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從庖丁解�？淳珳�(zhǔn)營(yíng)銷----徐海亮讀書筆記
作者：北京贏家同盟管理咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 日期：2006-9-1 字體：[大] [中] [小]
最近重讀《莊子》養(yǎng)生主，中華民族燦爛文化的高深內(nèi)涵使我肅然。一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的經(jīng)典案例呈現(xiàn)在我的面前，是那樣的鮮活。忍不著和關(guān)心精準(zhǔn)營(yíng)銷的企業(yè)家及營(yíng)銷界同仁分享。
首先文章告訴我們一段廚師給梁惠王宰牛的場(chǎng)景；
“手所接觸的地方，肩膀所倚靠的地方，腳所踩的地方，膝蓋所頂?shù)牡胤�，嘩嘩作響，進(jìn)刀時(shí)豁豁地，沒(méi)有不合音律的：合乎湯時(shí)《桑林》舞樂(lè)的節(jié)拍，又合乎堯時(shí)《經(jīng)首》樂(lè)曲的節(jié)奏”。
文章把庖丁解牛的細(xì)節(jié)描述的像一場(chǎng)精美的舞蹈，庖丁就是這場(chǎng)舞蹈的主角。我看到的是一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷高手行運(yùn)流水般的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程：營(yíng)銷節(jié)奏的把握、營(yíng)銷工具的精準(zhǔn)利用、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的巧妙組合都刻畫的出神入化。展現(xiàn)我們眼前的是一個(gè)掌控市場(chǎng)的高手，像音樂(lè)，像舞蹈，藝術(shù)般的在操作一個(gè)市場(chǎng)。
為什么庖丁能達(dá)到這樣藝術(shù)化操作市場(chǎng)的境地哩？梁惠王也問(wèn)到：“嘻，好�。∧憬馀５募夹g(shù)怎么竟會(huì)高超到這種程度��？”
廚師放下刀回答說(shuō)：“我所愛(ài)好的，是事物的規(guī)律，已經(jīng)超過(guò)一般的技術(shù)了。
把握市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律是庖丁精準(zhǔn)營(yíng)銷思想核心：
庖丁說(shuō)：我所愛(ài)好的，是事物的規(guī)律
庖丁講解了精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心理念：精準(zhǔn)營(yíng)銷的真諦是對(duì)市場(chǎng)自然規(guī)律的把握，精準(zhǔn)營(yíng)銷區(qū)別與傳統(tǒng)營(yíng)銷從根本上講就是和市場(chǎng)客觀事實(shí)的接近更精準(zhǔn)。我們談精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)如何體現(xiàn)？精準(zhǔn)又從何來(lái)？這就需要我們不斷研究市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律。通過(guò)理論的模型和實(shí)踐逐步去接近事實(shí)。贏家同盟就是通過(guò)理論工具的應(yīng)用比如（Marketing Test）從市場(chǎng)反復(fù)的實(shí)踐中找到我們的精準(zhǔn)定位。
庖丁談精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)：
開(kāi)始我宰牛的時(shí)候，眼里所看到的沒(méi)有不是牛的；三年以后，不再能見(jiàn)到整頭的牛了�，F(xiàn)在，我憑精神和牛接觸，而不用眼睛去看，視覺(jué)停止了而精神在活動(dòng)。依照牛的生理上的天然結(jié)構(gòu)，擊入牛體筋骨相接的縫隙，順著骨節(jié)間的空處進(jìn)刀，依照牛體本來(lái)的構(gòu)造，筋脈經(jīng)絡(luò)相連的地方和筋骨結(jié)合的地方，尚且不曾拿刀碰到過(guò)，更何況大骨呢！技術(shù)好的廚師每年更換一把刀，是用刀硬割斷筋肉；一般的廚師每月就得更換一把刀，是用刀砍斷骨頭。如今，我的刀用了十九年，所宰的牛有幾千頭了，但刀刃的鋒利就象剛從磨刀石上磨出來(lái)的一樣。那牛的骨節(jié)有間隙，而刀刃很��；用很薄的刀刃插入有空隙的骨節(jié)，寬寬綽綽地，對(duì)刀刃的運(yùn)轉(zhuǎn)必然是有余地的啊！因此，十九年來(lái)，刀刃還象剛從磨刀石上磨出來(lái)的一樣。雖然是這樣，每當(dāng)碰到筋骨交錯(cuò)聚結(jié)的地方，我看到那里很難下刀，就小心翼翼地提高警惕，視力集中到一點(diǎn)，動(dòng)作緩慢下來(lái)，動(dòng)起刀來(lái)非常輕，豁啦一聲，牛的骨和肉一下子解開(kāi)了，就象泥土散落在地上一樣。我提著刀站立起來(lái)，為此舉目四望，為此志得意滿，然后把刀擦抹干凈，收藏起來(lái)。”
庖丁的精準(zhǔn)營(yíng)銷之-------精準(zhǔn)定位
庖丁通過(guò)仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的分析，逐步掌握了牛的結(jié)構(gòu)，把握下刀的位置和技巧，我們認(rèn)識(shí)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)何嘗不是如此？進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，準(zhǔn)確的定位是對(duì)事實(shí)的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上做出的。她是精準(zhǔn)營(yíng)銷的先導(dǎo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路！
庖丁的精準(zhǔn)營(yíng)銷之------個(gè)性化溝通
在具體的市場(chǎng)操作中庖丁準(zhǔn)確應(yīng)用了個(gè)性溝通的技術(shù)和手段，依照牛的生理上）天然結(jié)構(gòu)，擊入牛體筋骨相接的縫隙，順著骨節(jié)間的空處進(jìn)刀，那牛的骨節(jié)有間隙，而刀刃很薄；用很薄的刀刃插入有空隙的骨節(jié)，寬寬綽綽地，對(duì)刀刃的運(yùn)轉(zhuǎn)必然是有余地的啊 ，庖丁無(wú)疑給我們做了市場(chǎng)精準(zhǔn)細(xì)分和個(gè)性話溝通施展案例講座。
庖丁的精準(zhǔn)營(yíng)銷之------低成本擴(kuò)張之路
技術(shù)好的廚師每年更換一把刀，用刀硬割斷筋肉；一般的廚師每月就得更換一把刀，是用刀砍斷骨頭。如今，我的刀用了十九年，所宰的牛有幾千頭了，但刀刃的鋒利就象剛從磨刀石上磨出來(lái)的一樣。
精準(zhǔn)營(yíng)銷使庖丁十九年來(lái)用別人開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)的成本，開(kāi)發(fā)出上千個(gè)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的低成本擴(kuò)張。
看過(guò)庖丁解牛我拍案擊掌，很長(zhǎng)時(shí)間我都在尋找中國(guó)精準(zhǔn)營(yíng)銷的古代案例，作為一個(gè)深愛(ài)華夏文化的中國(guó)人，總是想從中國(guó)古文化浩瀚的長(zhǎng)河中找到精準(zhǔn)營(yíng)銷的浪花，來(lái)證明精準(zhǔn)營(yíng)銷是傳統(tǒng)的華夏智慧。梁惠王說(shuō)：“好啊！我聽(tīng)了廚師的這番話，懂得了養(yǎng)生的道理了�！蔽乙惨f(shuō)看過(guò)“養(yǎng)生主”我們更理解精準(zhǔn)營(yíng)銷的道理了。
華夏智慧博大精深，我輩在這條浩瀚的文化長(zhǎng)河中，鞠一朵浪花就能受用終身，精準(zhǔn)營(yíng)銷出自華夏文明，我們有義務(wù)把它發(fā)揚(yáng)光大。
全國(guó)郵政營(yíng)銷策劃中心 贏家同盟顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 徐海亮